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吾爱西塘 >> 重回95:从做手工开始致富 >> 第168章 谈判

这一杯酒,许国松有些不大想喝。

但是,他不得不承认,刘立阳说的是事实。

按照原先他们厂的计划,找鞋厂帮忙代工,一个月需要代工两百万双。

他已经跑了十几个鞋厂了,几乎每个鞋厂都在狮子大开口,每双鞋的代工费要在他们给出的费用上,增加两块钱。

算下来,一个月要多支出四百万块!这么一大笔钱远远超出了他们的预算,他们拿不出。

现在,如果按照刘立阳的办法,不做全部的代工,每个月加工四百万双的鞋底。

先不说只做鞋底代工没多少厂愿意做,即便是有,也没有哪个鞋厂能够吃的下这么大的量。

必须去找好几个鞋厂合作,而不同的鞋厂,费用肯定不同,他们要花的钱也会更多。

许国松看向刘立阳,问道:“你的条件是什么?”

刘立阳道:“我的条件很简单,每一双鞋底的加工费,比市场上的工钱高出五分。”

许国松马上皱起眉头,甚至心里面有些不爽。

在他心目中,刘立阳只是一个小小的作坊老板,有货加工就已经不错了,居然还敢跟他谈条件。

他笑了笑,看了一眼唐卫国,然后笑了一声道:“这条件可不简单啊!”

唐卫国也觉得刘立阳有些大胆了。

虽说一个月赶工四百万双,要求工钱比市场价高出五分也算合理。但是,刘立阳现在毕竟是需要货物的一方,要是因为这增加的五分钱,许国松不合作了,刘立阳可就失去了一个大货源!

唐卫国没有随便插话,而是给了刘立阳一个眼神,示意刘立阳做点让步。

但是,刘立阳的态度不变:“一个月要完成四百万双的量,而且完工率保证在百分之九十九,这么大的工作量,换成任何一个厂都会要求增加工钱。”

“皮鞋的鞋底手工做起来费时费力,我现在只要高出五分,你应该清楚,这比鞋厂低了很多,如果是那些鞋厂,每一双起码要高出两毛左右。”

许国松有些吃惊地看着刘立阳,他眼前的这个小伙子,比他想象之中更加了解鞋业。

这一刻,他意识到,他不能再小瞧刘立阳了。

“这事我需要回去再好好考虑一下。”许国松道。

“好,我等你的好消息。”刘立阳举起桌上的酒杯,一口干了。

吃过饭,在酒店门口送许国松离开后,唐卫国走到刘立阳身旁,感叹道:“你小子,胆子是真大啊!居然还敢提价!你就不怕这笔生意黄了吗?”

刘立阳笑了笑,道:“老实说,还真的有点怕,我的作坊现在很缺货呢!”

“那你还敢提啊!”唐卫国感慨地摇了摇头。

“不提我怎么挣钱啊?”刘立阳一笑。

唐卫国看的通透,道:“你啊你,肯定不只是为了挣钱吧?”

刘立阳也不瞒着,神情略微严肃了一些,道:“我是真的想跟他们合作,但是,一个月要做四百万双的量,如果工钱不比市场价高,我不好做。提价的这些钱,我会用来给散工做激励用,没有激励,四百万双的量,很难完成。”

唐卫国缓缓点头,道:“明白了,这每一双多出来的五分,你是准备用来作为奖金,散工们完成一定的量了,才会给她们。”

刘立阳分析道:“对。我得让这些散工知道,这一批货他们能挣到不少钱,比他们出去打工都挣的多,有了这一笔奖励,他们就可以不用出去打工,安心在家里做手工。”

“他们一旦不用出去打工,每天做手工的时间也就更多,能完成的量也就更多。”

唐卫国看刘立阳的眼神又多了几分欣赏和佩服:这小子,有前途啊!

和唐卫国分开后,刘立阳也回去休息了。

虽然对于这一次的合作比较有把握,可刘立阳心里面还是有些不放心。

一直到第二天的下午,接到许国松的电话,刘立阳心头上方悬着的石头这才平稳落下。

许国松在电话里提出要先到刘立阳的作坊看看。

“可以,我马上安排人过去接你。”

挂断电话,刘立阳叫过来方晓飞,让他去酒店接许国松。

同时,刘立阳骑着三轮车到公路边等候。

大概半个小时多,一辆出租车停在了公路边,方晓飞和许国松一起下了车。

许国松下车的时候,方晓飞还帮忙提着一袋东西。

到了作坊,许国松参观完工作间后,心中暗暗点头。

刘立阳的作坊,比他见过的任何一家作坊都要整齐有条理,可以说,远远超出了他的预期。

不过,在进办公间喝茶的时候,他还是提出了一个问题:“你怎么保证你这里的技术不会有问题?”

刘立阳道:“这你放心,协风鞋厂是给耐克做代工,我们都能帮他们加工,这足以说明我们的技术完全没问题。”

许国松还是不放心,他指着方晓飞帮他拎过来袋子,道:“这样吧,这里面有五十只鞋底,要是你能找来二十个人,将它们加工好,我就相信你们作坊的技术。”

平时在鞋厂里做手工,都要有老师傅督促普通员工。现在要进行一个月四百万双货物的合作,如果刘立阳的作坊没有实力强硬的老师傅,许国松并不放心。

“没问题。”

刘立阳马上去叫过来林丽春刘桂香她们,同时又让她们推荐了一些村里面技术比较好的村民。

“晓飞,大强,黑龙!你们马上去把她们叫过来。”刘立阳看向方晓飞他们。

“行,我们马上去。”方晓飞他们三人骑上自行车就冲了出去。

在村里,还是自行车比较方便。

二十来分钟后,林丽春她们推荐的十个村民陆续过来了。

许国松看着过来的都是三四十岁的农村妇女,其中好几个人还扛着锄头过来了,顿时满脸的失望。

“刘老板,他们会有技术?”许国松有点哭笑不得。

“别急,你看下就知道了。”说着,刘立阳走到那些妇女面前,恭敬地将她们请进办公间坐下。

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