“既然王哥给您事先打过招呼，我也不和您老人家做那么多的自我介绍了，我这次过来，就像想拿到您旗下花雪啤酒在深州的全州总代理，我这边有着最快捷运力最大的货物吞吐能力，您与其高不成低不就的整一堆的大小代理商，还不如交给我全部吃掉，我保证我会用最亲民的价格要花雪啤酒在深州遍地开花，毕竟我采买的订单，我连溢价都不吃……”
所谓溢价，其实就是指某集体，某单位的采购员，在采购大宗商品的时候，比如用常规批发价格批发了一亿订单价格为1元一罐的啤酒，但是卖啤酒的厂家往往会给采买人员一亿五百万亦或是更多的货物。
但是这个却不属于贪墨，只是一个彼此心知肚明的潜规则，这个交易模式只是为了针对大宗买家而设置的，其目的就是卖方为了追求更多订单所给出针对个人的福利，在这个交易中，不会有人吃亏，集体依旧用那么多钱用常规的批发价格购买了那么多东西，厂家有了足够的订单可以开足马力生产减少各种更换产品所产生的一系列不必要的损耗，而采买的那个人则能得到溢价给他带去的个人利益。
因为集体采购资金明确，你必须且准确的把那笔钱足额的花出去，账面上的资金是不能多也不能少的。
而能做到采买的那个人，往往也是心思玲珑之辈，得了好处不会独享的那种，事后也会给到知道这个潜规则的各个同事一些恩惠，这样一来，便是真正的集体共赢，只是采买人会是得益最大的那个罢了。
而此刻的梁功名便是直接戳破了这个生意场上大家彼此心知肚明的潜规则，把其中掺杂的所有猫腻直接拿出来统统丢到一边，刚开始谈就直接开门见山的道出了自己只为拿货价最低而不求一丝个人利益的准则，这样一来便堵住了对方心中所有的算计，在对方报价的时候才能真正的敲出来对方的底线。
“小兄弟，你应该清楚明白一个道理，鸡蛋是不可能放在一个篮子里的，太过于倚仗一方势力等待企业的定然是万劫不复的境地，到将来出变故的时候说不定就是灭顶之灾，所以要你一家独大的话就别说了，没有丝毫意义，你倒是可以给我参谋参谋，如果你如今在我的位置上，在当下我们花雪啤酒已经发展到瓶颈期的时候，
破局的关键点在哪？我也不怕你笑话，虽说我们也算是行业里的龙头老大，但如今国内的市场其实已经饱和的差不多了，听王克那小子说你这孩子颇有些靠谱的主意，所以如果你能说出个所以然来，仅仅是给你供货便宜的事，还真不算大事，
我不希望我给你开通的渠道是我自家产品占领的地区只能窝里斗左手打右手，如果你能有更高效快速的破局方法，是开拓发展而不是固步自封，是那些我们想要还没有开拓的市场，那我倒是觉得咱们可以有更深入的合作，到时候我不仅不会在价格方面难为你，说不定我还会给你大量的支持，这样一来你之前的打算可以搁置争议，咱们先来谈谈你能找到破局的关键点吧”
梁功名闻言心中倒吸一口冷气，果然啊，姜还是老的辣，人家根本就不接茬，任你一会说的天花乱坠其实都和人家的整体战略没太大的帮助，打的一系列腹稿瞬间英雄无用武之地，
此刻的梁功名颇有些颓败，仅仅几天时间，他就已经被上了好几课，他深刻的感受到了每一个合适的位置上坐着的，都不会是好相与之辈，
而所谓的谈生意，其实更多的是算计到对方是怎样想的，要从对方的需求开始谈，那样子才能有产生共鸣的交流，出发点不对，你就算穷其所有也无法给出打动对方的条件，促成真正的合作，生意的本质，其实是利人利己的共赢。
不过想到自己也才刚下海，虽然自己的格局和这些人比起来真的有些小了，与这样的人打交道，显得自己有些小家子气，但脚踏实地，知错能改，就还有挽回的机会，梁功名在心中给自己提了提气，想起自己来时的好一通考察，再次整理了下思路，仔细的想了想，这才开始回答道：
“孙总，我来您这之前有仔细了解过，我考察了如今花雪在华夏哪些市场遭遇了滑铁卢，
仔细的分析出了接下来花雪想要破局就要拿下的敌方市场是哪些，我评估了现如今的国内市场占比，尽管华润的花雪牢牢的占据了23.2%的国内市场，位居行业首位。
但同期，百威亚太和嘉士伯这两大外资企业却已经分别以16.2%、6.1%的市场份额分别占据了位列第三、第五位的位置。
而现如今在国内被外资占领的啤酒销售地区大的有新疆、哈尔滨、重庆、南昌这些地方，我有了解到，早在2004年百威就收购了哈尔滨啤酒99.66%的股权，在此之后，百威又相继出资，将珠江啤酒、南昌啤酒、唐山啤酒等多个品牌纳入了自己的商业版图。
而另一头的嘉士伯在此期间也没闲着，同样挥舞着钞票大举进军了咱们中国的啤酒产业。现如今嘉士伯已经全股收购了新疆的乌苏啤酒，并于去年年底完成了与重庆啤酒的资产重组交割。
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