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第622章我不由心里一荡

“这就要看杂志编辑部负责人的眼光了,看他们是只顾眼前利益还是有长远目光,他们的杂志发行上去了,广告自然是会多的,现在的杂志广告基本赚不到几个钱,就是因为发行量太少,他们现在的运营方式还是停留在靠发行赚钱上,这样下去,永远也不会做大,”我说:“现在国内真正运作的好的杂志,都走出了依靠发行来养活自己的模式,开始靠广告来发展壮大。”

“我会认真考虑你的建议,形成一个报告打上去。”秋桐说:“当然,这个报告现在不能打,要等集团党委稳定确立下大思路之后。”

“嗯……”我点点头:“其实,我们这么做,也是一种营销的技巧。”

“怎么说?”秋桐看着我。

我说:“我给你讲个故事:一老板玩小三玩腻,而小三渐渐大龄,逼婚不成索要千万赔偿。老板冥思苦想,计上心来。他以提高文化水平为由,花十万元让她上了MBA班。班上老板如云,小三一下迷倒了全班男生。没两个月,小三就不理老板了……营销学有一种手段叫转移不良囤货,最有效的转移方式是各方都能获益。”

“哈哈……”秋桐大笑起来,脸色有些微红。

看着秋桐娇媚地笑脸,我的心中不由一荡,呆呆地看着秋桐。

秋桐笑毕,发现我的目光,不由脸色又红了,神色有些不大自然。

我觉察到了秋桐神色的异样,忙转移目光,轻轻咳嗽了一声。

我们一时都沉默了,房间里的空气有些尴尬。

“还有什么好的主意吗?”一会儿,秋桐看着我。

我定定神,让自己从刚才的尴尬里摆脱出来,说:“暂时还没有,不过,文字是死的,人是活的,我们的发行活动,不能受文件的约束,即使方案定下来了,在之后的具体操作中,只要我们有新的思路,只要对发行工作有利,还是要随机应变。

“我们不忌惮推翻自己的旧思路,我们必须要根据随时变化的新形势来决定新的工作措施,毕竟,我们的对手是很多的,对手也不傻,他们今年的发行举措都还没出来,他们也会积极创新的。

“我们不能以不变应万变,我们要随时根据对手和市场的新形势,不断调整我们的发行策略,以动制动,以变应变,努力在今年的报业大战中占据更加主动有利的位置,力争占据更大的市场份额……战争尚未开始,但是,狼烟很快就要四起……我刚才说的这些,都要加进这个方案里。”

“好,我会加进去的,会把你今天讲的以适当的方式这些糅合进去的。”秋桐高兴地点点头,看着我:“哎——易克,你可真能,点子无穷啊,比起你来,我实在是差得远了,你似乎有着十分丰富的实战经验。”

我说:“我没有什么实战经验,我其实是受你平时工作思路的启发,你不是经常说要善于在工作中发现问题吗?呵呵,我觉得,我们不但要自己发现自己的问题,还要从客户的问题中找到灵感,这就是说,我们必须要关注读者的需求,要明白我们的读者最需要的是什么,在我们不能左右办报质量的情况下,我们只能从营销的角度去思考这些……我们报纸经常搞读者调查,读者提出的很多问题,我们必须要多方位多角度地去考虑,而不能简单理解读者问题的表面用意。”

“哦……”秋桐若有所思地点点头,皱皱眉头,看着我:“我其实不大明白你这话的意思。”

我说:“打个比方,客户说:帮我设计一个花瓶。小A直接去做花瓶去了。小B多问了几句:多大的?什么材质的?预算是多少?小C则问:你要花瓶做什么的?是放鲜花还是做室内装饰用的?小A肯定做出了花瓶,但是未必是顾客想要的。小B也做了花瓶,顾客也买单了。但是小C则有可能让顾客惊喜。”

秋桐眉头舒展,笑着:“我明白了。”

我笑着说:“好聪明的孩子,孺子可教也——”

“哈……去你的。”秋桐假装嗔怒地看着我,忍不住又笑了。

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