林安没能在家呆到去上学的日期，九月初他还是被孙一帆一个电话召回了县城。
车到了！
时隔十天，林安再次来到就纺织厂，这里已经大变样了，首先就是大门。大门的修旧如旧，只是在门口挂上了两个牌子：安心汽车服务有限公司，安信房地产有限公司。
推开厚重的铁门，整个破旧的纺织厂已经重新焕发生机，虽然还有很重的施工痕迹，但是与之前相比简直就是天壤之别。
每一个路口都有指示牌，让人轻松找到目的地，办公楼，洗手间，汽车展厅、维修车间、驾校报名……
大展厅摆放着20台几种不同品牌的畅销车型，大多都是在15万以内，小展厅摆放在10台价格在20-40万左右的品牌车型。阳光透过四面墙壁上的玻璃大落地窗，照在这些车上，反射着让人心动的光芒。注1
林安、孙一帆、还有30多名员工都站在厂房前的空地上，黄文广，许如云也来凑热闹。这些人比林安还激动，尤其是李军这些退伍兵，如果说刚来的时候心里还有些忐忑，现在心已经放下了。
只是，他们是运输兵，要说汽车修理和卡车他们还懂一点，那么对于卖车这些人都一窍不通。
林安当然知道他们的担心，不过林安一开始就想好怎么做了。
“各位，以后我们就是同事了。”林安一开口，原本有些嘈杂的人群立刻安静下来。
“我很多同事我都认识，刚来的几位可能不太熟，但没关系，以后慢慢就熟了。大家都看过了展厅和维修车间，很多人知道自己能做什么，但我想还是有很多人不明白自己来做什么的。今天，我就和大家说说我的想法。”
林安指着大展厅说道：“这里面的车大家都看了，是一些日常用车，这里有一个前台，但我们不需要这里有人，你们都在这边上。”林安带着一群人走进大展厅，“你们一个班安排六个人，随时保持门口要占一个人。看到有人进来，你们问好，最重要的是一句话，需要我帮您介绍一下汽车吗？如果对方需要，你们就陪同介绍，如果不需要你千万别跟着，而是时刻注意，如果他们回头看你们，你们就积极一点过去……”
“……这里是休息区和洽谈区……楼上是办公室……所有合同和钱都要到办公楼去交，前期就麻烦一点……”
林安巴拉巴拉说了一大堆，有人不停点头，有人则是越听越迷糊：这个不要做，那个不要做，那到底要怎么卖车呀？
“我看到杨波以及其他几位同事有点迷糊了，现在就来说一下分工安排。我的想法是，前期就不分维修部和销售部，每一个人都在两个岗位上试一试，最后我希望维修部有10个人，销售有20个人。而且在第一个月，是没有主管的，会在第一个月后根据你们的表现选出一个维修主管和销售主管，你们每一个人都有机会。”
“好了，重点来了，那到底怎么卖车呢？”林安看着众人说道，“咱们的公司叫安心，就是想消费者在我们在这里能安心买车，买到安心，我觉得我们只要做到真诚，客户就可以安心。什么是真诚？就是有什么说什么，不知道的千万别说。千万记住，别和消费者胡乱许诺，胡乱保证。你们要做的就是，把每一台车的技术要点，和厂家给的东西说给消费者听，别有主观的看法。就是说，无论你觉得这辆车再好，你也要让消费者自己决定，让他自己开着对比一下，你们，千万别说什么这辆车怎么好，其他车怎么不好，千万别！”
“这里还有一个问题，我们不是4S店，就是大家看到那种只卖一种品牌的汽车店，我们是什么牌子都卖。很多消费者就会怕，我们是不是没有质保？这时候你们就带他们去我们的维修部看看，告诉他们，4S店提供什么服务，我们也提供什么服务！”
“我能说的就是这些，具体还是要你们慢慢在工作中去学习。好了，你们去领资料，别的不说，这些资料一定要记下来。”
李军他们散了以后，孙一帆凑上来说：“他们能行吗，我以为你有什么办法……”
林安一摊手，说：“我能有什么办法？我也不会呀！”
眼看着孙一帆就要急了，林安安慰他：“你着什么急，我都不急。我告诉你，以我多年，多年学习的经验，只要他们做到真诚，消费者一定会认同的，他们也一定会找到适合自己的方法。”
孙一帆犹豫着说：“要不还是请人来培训一下，这样我有点不放心。”
黄文广插了句话：“我也不懂卖车什么的，但我觉得林安说的有道理，买东西都是你情我愿，咱们都实在一点，总有人会发现的，慢慢也就做起来了。”
“没错，我就是这个意思，黄老师不愧是教语文的，理解能力就是好。”
“呸，油嘴滑舌的，林安我还没问你，我到底什么时候去武夷山？这可是你说好的，别骗我，要是骗我我就撂担子不做了。”
林安信誓旦旦：“黄老师，我觉得不骗你，这样吧，你等一个月后他们都熟悉了，你自己去，不要向我报备，只是现在真的不行，您看，还乱哄哄的。”
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